Automyyjä palkka

Kuinka paljon automyyjä tienaa peruspalkkana?

Automyyjän peruspalkka on aihe, joka kiinnostaa monia alalle pyrkiviä. Se on ikään kuin pohja, jonka päälle provisiot ja bonukset sitten rakentuvat. Mutta kuinka suuri tämä pohja oikeastaan on? Se vaihtelee aika paljon.

Peruspalkka ei ole mikään salaisuus, mutta siihen vaikuttavat monet tekijät. Ensinnäkin, automyyjän kokemus vaikuttaa. Uusi myyjä saa yleensä pienempää peruspalkkaa kuin kokeneempi konkari. Toiseksi, autoliikkeen koko ja sijainti vaikuttavat. Suuremmilla liikkeillä on usein varaa maksaa parempia peruspalkkoja. Kolmanneksi, automerkki vaikuttaa. Premium-merkkien myyjät saattavat saada parempaa peruspalkkaa kuin perusautojen myyjät.

On tärkeää muistaa, että peruspalkka on vain osa kokonaisansioita. Suurin osa automyyjän tuloista tulee provisioista, jotka perustuvat myytyjen autojen määrään ja katteeseen. Peruspalkka on kuitenkin tärkeä, koska se tuo turvaa ja vakautta tuloihin. Se on se summa, jonka automyyjä saa joka kuukausi, vaikka myynti ei olisikaan huipussaan.

Peruspalkan suuruus voi vaihdella esimerkiksi seuraavasti:

• Aloittelija: 1800–2200 euroa kuukaudessa.
• Kokenut myyjä: 2500–3500 euroa kuukaudessa.
• Erikoistapaukset: Joissain liikkeissä peruspalkka voi olla jopa yli 4000 euroa, jos myyjällä on erittäin vahva näyttö myyntimenestyksestä.

Nämä ovat vain esimerkkejä, ja todelliset palkat voivat vaihdella. Onkin tärkeää selvittää peruspalkan suuruus tarkasti ennen työpaikan vastaanottamista. Kannattaa myös kysyä, miten provisiot lasketaan ja mitkä ovat bonusten saamisen ehdot. Näin saa kokonaiskuvan automyyjän ansaintamahdollisuuksista.

Provisiopalkkaus: mitä automyyjä oikeasti tienaa?

Peruspalkan päälle tuleva provisio on se juttu, mikä oikeasti ratkaisee, paljonko automyyjä kuussa tienaa. Se on vähän kuin lottovoitto – toisinaan osuu kohdalle isompikin potti, toisinaan ei mitään. Mutta miten se käytännössä toimii?

Provisiopalkkaus on monimutkainen juttu, ja siihen vaikuttaa moni asia. Se ei ole mikään vakio, vaan se elää ja muuttuu koko ajan. Tässä muutamia pointteja, jotka kannattaa pitää mielessä:

• Provisioprosentti: Jokaisella autoliikkeellä on oma provisioprosenttinsa, joka määrittää, kuinka suuren osan myydyn auton voitosta myyjä saa itselleen. Prosentti voi vaihdella automerkin, automallin ja jopa myyjän kokemuksen mukaan. Joskus provisio on kiinteä summa per myyty auto, mutta useimmiten se on prosenttiosuus auton myyntihinnasta tai katteesta.
• Myyntitavoitteet: Automyyjillä on yleensä kuukausittaiset myyntitavoitteet. Jos tavoitteet ylittyvät, provisiopalkka voi nousta huomattavasti. Toisaalta, jos tavoitteisiin ei päästä, se näkyy heti palkkapussissa. Tavoitteet voivat koskea myytyjen autojen määrää, myynnin kokonaisarvoa tai tiettyjen automallien myyntiä.
• Lisämyynti: Automyyjät saavat usein provisioita myös lisämyynnistä, kuten rahoituksesta, vakuutuksista ja lisävarusteista. Tämä voi olla merkittävä osa kokonaispalkkaa, varsinkin jos myyjä on hyvä vakuuttamaan asiakkaat lisäostosten tarpeellisuudesta.

Provisiopalkkaus voi olla sekä siunaus että kirous. Hyvänä kuukautena voi tienata todella hyvin, mutta huonona kuukautena palkka voi jäädä todella pieneksi. Siksi automyyjän on oltava valmis tekemään kovasti töitä ja kestämään epävarmuutta. On myös tärkeää ymmärtää, miten provisio lasketaan, jotta tietää, mitä on odotettavissa.

Automyyjän kuukausipalkka vs. kokonaistulot

Automyyjän palkka on monimutkainen yhdistelmä peruspalkkaa ja provisioita, mikä tekee kuukausittaisten tulojen arvioinnista haastavaa. Peruspalkka on usein suhteellisen pieni, noin 900–1500 euroa kuukaudessa, mutta se on vain jäävuoren huippu. Suurin osa tuloista muodostuu provisioista, jotka perustuvat myytyjen autojen määrään ja niistä saatavaan katteeseen. Tämän vuoksi kuukausipalkka voi vaihdella huomattavasti.

Esimerkiksi, jos automyyjän peruspalkka on 1200 euroa ja hän saa provisioita 3000 euroa, hänen kuukausitulonsa ovat 4200 euroa. Kuitenkin, jos myynti on heikkoa, provisiot voivat jäädä pieniksi, jolloin kokonaistulot ovat huomattavasti pienemmät. On tärkeää ymmärtää, että automyyjän kuukausipalkka ei kerro koko totuutta hänen ansaintamahdollisuuksistaan. Kokonaistulot, jotka sisältävät peruspalkan, provisiot ja mahdolliset bonukset, antavat realistisemman kuvan automyyjän taloudellisesta tilanteesta.

On myös hyvä huomioida, että verotuksella on suuri vaikutus käteen jäävään summaan. Esimerkiksi vapaa autoetu kasvattaa veroprosenttia, mikä pienentää nettotuloja. Pääomatulot voivat myös vaikuttaa ansiotuloverotukseen, mikä on otettava huomioon kokonaistuloja arvioitaessa.

Automyyjän tulot voivat vaihdella merkittävästi kuukaudesta toiseen. Hyvänä kuukautena tulot voivat olla jopa kaksinkertaiset tai kolminkertaiset peruspalkkaan verrattuna, kun taas huonoina kuukausina tulot voivat jäädä huomattavasti pienemmiksi. Tämä tekee automyyjän työstä taloudellisesti epävakaata, mutta samalla se tarjoaa mahdollisuuden suuriin ansioihin hyvällä myyntityöllä.

Kokemus ja myyntitaidot – tienaako hyvä automyyjä enemmän?

Kyllä, kokemuksella ja hyvillä myyntitaidoilla on merkittävä vaikutus automyyjän palkkaan. Aloittelija saattaa aluksi kamppailla, mutta ajan myötä ja taitojen kehittyessä tulot yleensä kasvavat. Hyvä automyyjä ei ainoastaan myy enemmän autoja, vaan myös osaa neuvotella paremmat diilit ja rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita, mikä johtaa suurempiin provisioihin ja bonuksiin.

Automyyjän palkka ei ole vakio, vaan se riippuu monista tekijöistä. Kokemus on yksi niistä, mutta myös myyntitaidot, asiakaspalveluhenkisyys ja kyky luoda luottamusta ovat tärkeitä. Hyvä automyyjä osaa kuunnella asiakkaan tarpeita, tarjota sopivia ratkaisuja ja vakuuttaa asiakkaan siitä, että hän tekee hyvän päätöksen.

Hyvä automyyjä tienaa enemmän, koska:

• Hän myy enemmän autoja: Taitava myyjä osaa hyödyntää erilaisia myyntitekniikoita ja -strategioita, mikä johtaa suurempaan myyntimäärään.
• Hän saa parempia provisioita: Kokemus ja hyvät neuvottelutaidot auttavat myyjää saamaan parempia provisioita jokaisesta myydystä autosta.
• Hän saa enemmän bonuksia: Monet autoliikkeet tarjoavat bonuksia myyntitavoitteiden saavuttamisesta, ja hyvä myyjä saavuttaa nämä tavoitteet todennäköisemmin.
• Hän rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita: Tyytväiset asiakkaat palaavat ostamaan uusia autoja ja suosittelevat myyjää myös muille, mikä lisää myyntiä pitkällä aikavälillä.

On myös tärkeää huomata, että automyyjän työ on usein tulosvastuullista. Tämä tarkoittaa, että palkka riippuu suoraan omasta panoksesta ja myyntituloksista. Ahkeruus, motivaatio ja jatkuva itsensä kehittäminen ovat avainasemassa menestyksekkään automyyjän uralla.

Miten autoliike, merkki tai sijainti vaikuttavat palkkatasoon?

Automyyjän palkkaan vaikuttaa moni asia, eikä vähiten se, missä ja kenelle myyjä työskentelee. Palkkataso voi vaihdella huomattavasti eri autoliikkeiden, automerkkien ja paikkakuntien välillä. Tässä muutamia pointteja, jotka kannattaa ottaa huomioon:

• Autoliikkeen koko ja maine: Suuremmat ja tunnetummat autoliikkeet saattavat tarjota parempia peruspalkkoja ja kattavampia etuja kuin pienemmät toimijat. Niillä on usein myös enemmän resursseja koulutukseen ja kehitykseen, mikä voi pitkällä tähtäimellä nostaa myyjän arvoa ja sitä kautta palkkaa.
• Edustettava automerkki: Premium-merkkien myyjät saattavat tienata enemmän kuin perusautojen myyjät. Tämä johtuu usein siitä, että premium-autojen myyntihinnat ovat korkeammat, mikä voi näkyä provisioissa. Myös merkin brändi ja imago voivat vaikuttaa asiakasvirtaan ja sitä kautta myyntimahdollisuuksiin.
• Sijainti: Pääkaupunkiseudulla ja muissa suurissa kaupungeissa palkkataso on yleensä korkeampi kuin pienemmillä paikkakunnilla. Tämä johtuu osittain korkeammista elinkustannuksista, mutta myös siitä, että suurissa kaupungeissa on enemmän potentiaalisia asiakkaita ja kilpailu myyjistä on kovempaa.
• Paikkakunnan taloudellinen tilanne: Paikkakunnan yleinen taloudellinen tilanne heijastuu suoraan autokauppaan. Hyvinvoivalla alueella ihmisillä on enemmän rahaa käytettävissä ja autokauppa käy vilkkaammin, mikä voi nostaa myyjien provisioita. Taantuman aikana autokauppa voi hiljentyä, mikä puolestaan voi laskea myyjien tuloja.

On myös hyvä muistaa, että jokainen autoliike on erilainen ja palkkausjärjestelmät vaihtelevat. Siksi on tärkeää selvittää tarkasti, miten palkka muodostuu ja mitä mahdollisuuksia on ansaita bonuksia ja muita etuja.

Miten provisio lasketaan automyyjän palkassa?

Automyyjän provisioiden laskentatapa voi vaihdella melkoisesti eri autoliikkeiden välillä. Yleisesti ottaen provisio on kuitenkin suoraan sidoksissa myytyjen autojen määrään ja niiden myyntikatteeseen. Tässä muutamia yleisiä tapoja, joilla provisioita voidaan laskea:

• Prosenttiosuus myyntikatteesta: Tämä on ehkä yleisin tapa. Automyyjä saa tietyn prosenttiosuuden jokaisen myydyn auton myyntikatteesta. Myyntikate on auton myyntihinnan ja autoliikkeen sille maksaman hinnan välinen erotus. Prosenttiosuus voi vaihdella esimerkiksi 5 %:sta 20 %:iin, riippuen autoliikkeestä, automerkistä ja myyjän kokemuksesta.
• Kiinteä provisio per auto: Joissain liikkeissä käytetään kiinteää provisiota per myyty auto. Esimerkiksi jokaisesta myydystä autosta maksetaan 200 euroa provisiota. Tällainen malli on usein käytössä silloin, kun halutaan kannustaa myymään tiettyjä malleja tai varastossa olevia autoja.
• Portaittain nouseva provisio: Tässä mallissa provisio kasvaa, kun myyjä saavuttaa tietyn myyntimäärän. Esimerkiksi, jos myyjä myy alle 10 autoa kuukaudessa, provisio on 5 % myyntikatteesta. Jos myyjä myy yli 10 autoa, provisio nousee 7 %:iin. Tämä kannustaa myyjiä ylittämään myyntitavoitteensa.
• Yhdistelmä: Jotkut autoliikkeet käyttävät yhdistelmää eri laskentatavoista. Esimerkiksi myyjällä voi olla kiinteä pohjapalkka ja sen lisäksi provisio, joka lasketaan prosenttiosuutena myyntikatteesta. Tai provisio voi olla kiinteä summa per auto, mutta siihen lisätään bonus, jos myyjä saavuttaa tietyn myyntitavoitteen.

On myös hyvä huomioida, että provisioihin voi vaikuttaa moni muukin asia. Esimerkiksi lisävarusteiden myynti, rahoitussopimusten tekeminen tai vakuutusten myynti voivat nostaa provisiota. Toisaalta, reklamaatiot tai asiakastyytyväisyyden puute voivat laskea provisiota. Jotkut liikkeet tarjoavat myös minimiprovision, jolloin myyjä saa tietyn summan jokaisesta myydystä autosta, vaikka myyntikate olisi pieni tai jopa negatiivinen (esimerkiksi esittelyautojen myynnissä).

Automyyjän palkka uusien ja käytettyjen autojen myynnissä

Automyyjän palkka määräytyy usein sen mukaan, myykö hän uusia vai käytettyjä autoja. Tässä on muutamia huomioita:

• Uusien autojen myynti: Uusien autojen myynti voi olla haastavampaa, koska asiakkaat vertailevat herkemmin hintoja ja ominaisuuksia eri merkkien ja mallien välillä. Myös autoliikkeiden myyntitavoitteet voivat olla korkeampia uusien autojen kohdalla. Kateprosentit voivat olla pienempiä, mutta myyntimäärät voivat kompensoida tätä.
• Käytettyjen autojen myynti: Käytettyjen autojen myynti voi olla nopeampaa, koska asiakkaat ovat usein jo tehneet taustatutkimusta ja tietävät, mitä etsivät. Myös myyjän mahdollisuus vaikuttaa hintaan ja provisioon voi olla suurempi. Käytettyjen autojen myynnissä on tärkeää osata arvioida auton kunto ja korjauskustannukset oikein.
• Palkkausmalli: Palkkausmalli voi vaihdella sen mukaan, myykö myyjä pääasiassa uusia vai käytettyjä autoja. Joissakin liikkeissä uusien autojen myyjillä voi olla korkeampi pohjapalkka, kun taas käytettyjen autojen myyjät saattavat saada suuremman provision. On myös mahdollista, että myyjä saa bonuksia tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamisesta, riippumatta siitä, myykö hän uusia vai käytettyjä autoja.

On tärkeää huomata, että automyyjän palkka ei ole ainoa asia, joka kannattaa ottaa huomioon työpaikkaa valitessa. Työilmapiiri, koulutusmahdollisuudet ja urakehitysmahdollisuudet ovat myös tärkeitä tekijöitä.

Palkkavertailu: automyyjä vs. muun alan myyjä

On totta, että automyyjän työ on monipuolista, mutta miten palkkaus vertautuu muihin myyntitehtäviin? Tarkastellaanpa asiaa hieman syvemmin. Usein kuulee, että automyyjien palkat voivat vaihdella huomattavasti, ja tämä pitää paikkansa. Mutta sama pätee myös moniin muihin myyntirooleihin.

Esimerkiksi, jos vertaamme automyyjän palkkaa vaikkapa IT-alan myyjään, huomaamme, että IT-myyjän peruspalkka saattaa olla korkeampi, mutta provisiot voivat olla pienemmät. Toisaalta, automyyjä voi hyvinkin päästä korkeampiin kokonaistuloihin hyvällä myyntikuukaudella, jos provisiot ovat kohdallaan. Riippuu siis paljon siitä, miten hyvin myy ja millainen provisiomalli on käytössä.

On myös hyvä muistaa, että eri alojen myyntityöt vaativat erilaisia taitoja. Automyyjän on oltava erinomainen kuuntelija, osattava neuvotella ja ymmärrettävä asiakkaan tarpeet syvällisesti. IT-myyjältä taas vaaditaan usein teknistä osaamista ja kykyä selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisesti. Molemmissa tarvitaan kuitenkin pitkäjänteisyyttä ja kykyä sietää painetta.

Muita huomioitavia seikkoja:

• Pohjapalkka: Automyyjän pohjapalkka voi olla pienempi kuin esimerkiksi vakuutusmyyjän, mutta provisiot voivat kompensoida tämän.
• Provisiot: Provisioiden suuruus vaihtelee suuresti eri aloilla ja yrityksissä. Automyyjällä provisio voi olla merkittävä osa kokonaispalkkaa.
• Bonukset: Bonukset ovat yleisiä monissa myyntitehtävissä, mutta niiden määrä ja ehdot vaihtelevat. Automyyjällä bonukset voivat liittyä esimerkiksi tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamiseen.

Loppujen lopuksi palkkavertailu on monimutkaista, koska siihen vaikuttaa niin moni asia. Kannattaa siis tutustua eri alojen palkkausmalleihin ja miettiä, mikä sopii itselle parhaiten.

Automyyjän ansaintamahdollisuudet bonuksilla

Automyyjän palkka ei ole aina vain peruspalkka ja provisio. Usein autoliikkeet tarjoavat erilaisia bonuksia, jotka voivat merkittävästi kasvattaa kuukausituloja. Nämä bonukset ovat usein sidottuja tiettyihin myyntitavoitteisiin tai muihin suoritteisiin, ja ne voivat olla merkittävä motivaattori myyjille.

Bonukset voivat olla monenlaisia, ja ne on suunniteltu kannustamaan myyjiä ylittämään itsensä ja saavuttamaan parempia tuloksia. Tässä muutamia yleisiä bonustyyppejä:

• Myyntimääräbonukset: Nämä bonukset perustuvat myytyjen autojen määrään tietyn ajanjakson aikana. Esimerkiksi, jos myyjä myy yli 10 autoa kuukaudessa, hän voi saada tietyn summan bonusta jokaisesta ylimenevästä autosta.
• Lisämyyntibonukset: Automyyjät voivat saada bonuksia lisämyynnistä, kuten vakuutuksista, rahoituksesta tai lisävarusteista. Nämä bonukset kannustavat myyjiä tarjoamaan asiakkaille kattavia ratkaisuja ja lisäämään kaupan arvoa.
• Asiakastyytyväisyysbonukset: Jotkut autoliikkeet tarjoavat bonuksia, jotka perustuvat asiakastyytyväisyyteen. Jos asiakkaat antavat myyjälle hyviä arvosanoja esimerkiksi asiakaspalautekyselyissä, myyjä voi saada bonusta. Tämä kannustaa myyjiä tarjoamaan erinomaista palvelua ja rakentamaan pitkäaikaisia asiakassuhteita.

Bonusten avulla autoliikkeet pyrkivät luomaan kilpailuhenkisen ja motivoivan työympäristön, jossa ahkerat ja taitavat myyjät voivat ansaita huomattavasti enemmän kuin pelkällä peruspalkalla ja provisiolla. On kuitenkin hyvä muistaa, että bonusten saavuttaminen vaatii usein kovaa työtä, pitkäjänteisyyttä ja hyviä myyntitaitoja. Lisäksi, kuten eräs automyyjä totesi,